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  • 鑫源20周年人物:破茧·蜕变·化蝶

    2019年10月21日

    破茧·蜕变·化蝶




    成功没有捷径,

    任何的成功都要背后付出比常人更多的努力

    无惧艰辛

    对明天充满希望

    我们终将破茧成蝶

    成就明天最美丽的自己!

    “人生就要敢于尝试,勇于突破挑战自己”,正如雷宇对自己的描述一样,她的成功正是一个职场小白到销售精英的蜕变历程。今天,我们就为大家讲述鑫源销售总监雷宇一步步通往成功之路。


    结缘

    在2010年加入鑫源之前,雷宇一直在IT行业摸爬滚打,从未有过任何销售经验、也不了解清洁能源供热领域的她,为了寻找自身的突破点,证明自己的工作能力,她决定去寻找一份更能体现自身价值、可以真正有益于社会的工作。在得知鑫源有这样一个机会并能提供一个可以施展自身抱负、尽情发展发挥的平台时,她与公司领导交流了很久,在交流中,她看到了清洁能源供热领域未来的发展空间,看到了这份工作背后意义,于是,她便毅然决然的辞去之前稳定安逸的工作,来到鑫源,开启了她崭新的职业生涯。


    刚加入到鑫源之时,全新的行业和职位让她产生了强烈的好奇心,通过不断的了解和接触,她逐渐意识到,这不仅仅是一份工作、一个职业,所处的清洁能源供热领域更像是一片蓝海,作为造福子孙的、改善环境的行业,蕴藏着无限的发展可能。但很快她也出现了很多销售人员都有的困惑和焦虑:我该怎么办?怎么样才能做好一个销售?怎么样才能更快的适应岗位、熟悉工作并得到更快的发展呢?这些问题没有人能给她解答,但是她知道,要想快速适应,只能时刻把自己当做一个公司新人,向同事、向领导、向书本学习销售技巧,不断完善自己。因为她始终清醒的知道:做好工作的前提是做好自己,只有过硬的行业知识、业务技能,才能在客户面前更自信、更专业,也才能让客户更信服。


    破茧

    慢慢的,她逐渐掌握了更多的销售技巧,也在不断的拜访客户、与客户通电话中检验着自己掌握的内容,通过沟通交流,发现自身还存在着哪些不足,及时调整方向和策略,在不断努力下,她的业绩也越来越好,逐渐在销售团队中崭露头角。因为当时与客户之间的交流还是以电话沟通为主,所以,每次拜访客户及每年的暖通展成为她直观了解客户、与客户深入交流的平台。有时,一些客户来鑫源展位前参观咨询,碰到自己客户的她总是主动热情的接待,与客户之间都有一种“原来是你”的熟悉感,许多未曾谋面的客户在见面之后都会被她的真诚和专业而深深打动。


    在与鑫源合作的众多客户中,很多都是从业时间久、具有相当专业知识的人,对于这样的客户,她在与客户的沟通中,除了尽量为客户专业的解决问题之外,还会努力找出自身的不足以便日后更好的精进。


    大概三年前一个偶然的机会,一个做蓄能的客户A先生在网上了解到鑫源的产 品后,主动找到她咨询能否到客户这边进行洽谈。勇于挑战的她不假思索的便组织相关产品技术人员一同前往客户公司洽谈。在了解A先生的需求后,她有针对性的向其讲解了相应产品,并对应的提出了节能解决方案,这些专业而充足的准备得到了A先生的大加赞许,对产品的外观、功能比较满意,更让A先生感到不同的,是雷宇针对A先生提出的解决方案,这是其他公司没有提供的也正是其急需的。毫无悬念,客户将这笔数量很大的订单交给了她,不为别的,只为她专业的知识和周到的服务让客户能够放心。从这件事情中她也感到,作为一名优秀的销售人员,一定要注重与客户面对面的沟通,这样才能真切的了解到客户最直观最真实的需求,才能有针对性的为客户提供相应的产品及服务。


    蜕变

    雷宇的成功,并非偶然,而是日积月累的质变,坚持不懈的努力和永不服输的精神。她经常提及的一个词就是真诚,真诚对待客户、真诚的对待身边的每一个人。她说,只有我们真诚的对待别人,才能在竞争如此激烈的环境中立足,这也是鑫源的企业文化教给她的。只有我们努力做到,成功才会找到你。就这样,她在激烈的竞争中披荆斩棘,逐渐由一个基层的销售员,发展成为销售主管、销售经理、销售总监,自己的团队也不断地发展壮大。


    去年,与鑫源合作的浙江B工程公司,在工程旺季却并没有继续采购鑫源的产品,雷宇在得知这一情况后,马上与该公司的采购负责人进行了联系,但是连续好几天都联系不到该负责人。不服输的她不甘心一个客户就这样从手里流失,心中想着无论如何也要争取一下,哪怕实在争取不回来最起码也要知道我们与竞争对手差在了哪里。于是她马上与部门另一位同事买了机票前去拜访客户,飞机降落后又乘坐长途大巴及公交来到了B公司却因没有见到负责人无功而返。过了几天,她又再一次前去,这次虽然没有见到采购负责人,却见到了公司的另外一位负责人,在与客户深入沟通交流之后,B公司被她的真诚和不甘认输的精神所打动,继续选择了与鑫源合作。事后,雷宇不禁感慨,不要认为什么事已经成为了既成事实就轻言放弃,可能你再稍微努力一下,又会是不一样的结局。


    在企业文化的熏陶下,在不断增强自身业务和专业素质的积累下,在永不服输的坚持下,雷宇正在不断地成长,不断地积累能量,实现着最终由量变到质变的完美蜕变。


    化蝶

    人生最精彩的时刻,便是积累到足够多的时候,厚积薄发、羽翼丰满、振翅高飞的时候,那时,我们便会在更高的地方俯视下面的一切,更加清楚的看到过往不曾看到的美丽风景,也会更加明晰今后的前进方向。振翅一挥看似简单,实则不易,任何成功的背后都是不断努力的积累。


    雷宇说,在成长的过程中,最让她欣慰的,就是不断地将团队发展壮大并培养了众多优秀的可以并肩战斗的战友,每当看到他们能够获得成功并能够独自撑起一片区域的业务,自己的心里都是特别满足。自己带领的团队在开拓市场、开发新业务中永远是最坚硬的一股力量,中间的每个人在这个过程中都发挥着最大的能量。都说团队领导者决定着团队战斗力,她在工作中勇于拼搏、善于攻坚、肯于担当的精神也影响着越来越多的人。


    今年,因公司成立的子公司业务需要,亟需业务人员前往远在千里之外的新疆出差,雷宇团队的两位伙伴立即响应,远离熟悉的家乡来到陌生的城市,而这一去,便是几个月。几个月的时间,在比较艰苦的环境,什么事情都依靠自己,不但要克服语言及不同地域生活习惯的不同,还要努力打开当地的市场。这中间,每当雷宇给他们打电话询问最近的生活状况和工作状况时,两位伙伴都是报喜不报忧,让她放心,但事后从别的同事口中她才得知,两人在艰苦的环境中因水土不服,发起了高烧起了疹子,但都还是咬牙坚持在工作一线,没有丝毫怨言。正是依靠这种精神,新疆驻点工作得以顺利开展,取得了圆满的成功。


    坚持不懈的积累可以让量变达到质变,而“独乐乐不如众乐乐”的思想成就了更多人像她一样,以最美的姿态站在更高处欣赏壮美的景色。强烈的责任心、不断学习的精神和永不言弃的决心,是雷宇身上所体现出来的鑫源人的优秀品质,她说,只有做到这些作为销售人员的必备素质,才能得到更多客户的信任和认可。也正是她真正做到了想客户之所想,急客户之所急,不断完善自己,才成就了如今成功的她!


    后记

    在采访过程中,雷宇的坚定信心与真诚的交流给我印象最为深刻,在理性思维中又不失感性的表达,情至深处甚至隐见泪湿眼眶。是了,生活是否美好,取决于自己的用心程度。同样销售业绩的好坏也直接与一个销售人员的是否真正用心相关,有心的销售业绩自然不会差。


    从雷宇身上,我看到了鑫源人的品格,看到了鑫源文化在她身上更好的体现并感染着身边的每一个人。正像她最后跟我说的那句:忘我的付出与工作,感觉自己心态都变得年轻,浑身仿佛都有使不完的力气!我感觉,这,应该就是鑫源人身上都有的奋斗的力量!

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